瞄准“数字化栽培牙”蓝海商场「植合体」用口外导板帮更多医师精准栽培

  口腔栽培牙一直是口腔范畴之中，高客单价、高利润率的细分职业，因而颇受重视。有这么一组数据：我国中年集体缺牙率达36%，晚年集体高达86%，栽培牙浸透率远低于发达国家。跟着国内消费水平的进步，栽培牙浸透率有上涨的趋势。招商证券预估，国内栽培牙存量可达3930万颗，商场体量高达千亿元。

  36氪近期触摸的「植合体」，正处于“数字化栽培牙”蓝海商场。该公司的中心技能是“数字化栽培牙口外导板栽培规”，在栽培牙手术过程中，协助完结栽培牙微创、精预备孔与装置栽培体的自动操控式，辅佐医师进步栽培精度，躲避医师自在手操作所带来的不安稳要素，下降医疗事故危险，进步栽培体长时刻安稳性。

  栽培牙手术的传统方法是医师直接自在手操作，这十分依靠医师的经历和水平，假如植入方位视点不精准，有几率会使栽培牙短期内掉落，乃至损坏下颌骨神经管与血管。关于新医师而言，手术的难度就更高了，堆集经历的周期很长。在这个布景下，商场上呈现了手术导板，辅佐医师进行手术。

  植合体自主研制的“栽培规”，是市面上现在仅有完结口外导向的导板，完结了口外操作，处理了口内空间缺乏、3D导板东西盒杂乱、手术中冷却受阻等传统导板的遍及的问题，能够准确操控栽培置，进步了患者舒适度，缩短了手术时刻，并可适用于一切品牌的栽培体体系。

  从备孔精准度来看，栽培规临床多个方面数据显现均匀位点误差0.3mm, 根尖部误差0.5mm，视点误差1°以内。精准度远高于静态导航（3D打印导板），静态导航均匀位点误差1.3mm, 根尖部误差1.5mm，视点误差3.5°（数据根据2018年世界口腔栽培协会 ITI 一致性定论）。

  栽培规S2B2C出售，首要面向诊所，暂定的价格为每颗牙800元。完好的运用动线是，先由诊所搜集患者数据，再由公司根据患者数据加工栽培规，在一两日内快递至诊所，诊所高温消毒后应用到手术中，术后栽培规寄回公司。

  那么，诊所购买栽培规的动力是什么呢？植合体向36氪表明，“栽培牙手术十分依靠医师的技能，将近80%的费用是交给栽培医师的。凭仗数字化导板的辅佐，更多的医师能够操作栽培牙手术，特别有利于新医师。能够缩短栽培医师的生长周期，从3-5年缩短至1-2年，快速影响栽培牙医师数量的增加，以此来下降商场行情报价，进步栽培牙浸透率。关于患者而言，栽培牙手术的客单价水平本就很高，通常在1.5-2万元，而增加栽培规仅需进步2000元左右，患者为了手术作用常常会倾向运用。”

  由于栽培规是铝合金原料，磨损较小，所以每套栽培规可重复运用上百次，估计量产后可做到40%的毛利率。

  现在产品还在优化阶段，没有开端面市出售，已完结临床病例约120例，与烟台市口腔医院签定临床协作协议并预备宣布论文。产品已获得一类医疗器械存案证书，4项发明专利进入实审，5项实用新型专利，4项PCT专利在北美、欧洲、韩国进行落地。

  中心团队方面，创始人伍胜富先生结业于四川大学物理学系，有十多年医用数字化技能开发和运营经历。十多年前成功开发“颅骨修复用钛网数字化成型技能”并创建合体医疗体系公司，该公司处于职业优势水平，现在盈余安稳。

  植合体正在寻求新一轮融资，方案融资1000万元，资金将大多数都用在临床推行与学术协作、产品研制技能和出产预备。